Comercial & Growth
Crescimento previsível depende de funil. Estruturamos a prospecção e trabalhamos o share of wallet da base já conquistada.
Frentes de trabalho
O escopo dentro de Comercial & Growth é definido pelo diagnóstico. As frentes abaixo são acionadas conforme a causa estrutural identificada e a prioridade estabelecida no plano de 90 dias.
- 01Estruturação do funil comercial
- 02Processo de prospecção
- 03Share of wallet da base atual
- 04Alinhamento entre preço, custo de servir e margem
Sinais que costumam apontar para esta frente
- 01
Comercial sem funil
- 02
Prospecção fraca
- 03
Share of wallet subutilizado